制御盤会社の買い手選びでは、提示価格だけではなく、技術者・取引先・品質体制を守れる相手かを確認する必要があります。
目次
価格以外の比較軸
同業、装置メーカー、電気工事会社、FA商社、投資会社では、買収後に期待する運営が異なります。従業員の継続、既存顧客との関係、代表者の引継ぎ期間、拠点や設備の扱いまで比較しましょう。
買い手が評価するポイント
- 継続受注のある顧客基盤
- 標準化された図面・BOM・検査記録
- 複数名で回る設計・製作・検査体制
- 外注先や部品調達先の継続可能性
初期打診の設計
候補先へ社名を出す前に、開示してよい情報と伏せる情報を分けます。地域、売上規模、取引先属性などから特定されるリスクがあるため、ノンネーム資料は慎重に作成します。
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